編者按　　外資并購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)成為2006年度熱門(mén)話題。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心2006年發(fā)表的一份報(bào)告稱(chēng)，在中國(guó)已開(kāi)放的各產(chǎn)業(yè)中，排名前5位的企業(yè)幾乎都由外資控制；28個(gè)主要產(chǎn)業(yè)里，外資在21個(gè)產(chǎn)業(yè)中擁有多數(shù)資產(chǎn)控制權(quán)。

　　新的一年到來(lái)，在大趨勢(shì)的影響下，外資會(huì)展企業(yè)的中國(guó)市場(chǎng)步伐依然“疾馳”，這使中國(guó)會(huì)展企業(yè)感到了“緊張的氣息”。無(wú)論是科隆聯(lián)手中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心，還是英國(guó)勵(lì)展宣布將參與廣交會(huì)并且在華南地區(qū)成立分公司，亦或是紐倫堡展覽進(jìn)駐中國(guó)，新一年外資的“大動(dòng)干戈”等都證明了海外企業(yè)真的要?jiǎng)又袊?guó)展覽市場(chǎng)的“奶酪”了。

勵(lì)展華南地區(qū)業(yè)務(wù)“開(kāi)花”

　　“我花了一整天參觀廣交會(huì)，對(duì)于其規(guī)模和展館設(shè)施留下深刻印象。廣交會(huì)不僅是全球最大的展會(huì)之一，更是很多國(guó)際商務(wù)人士鎖定的重要日程安排之一。”簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話，然而卻隱含著勵(lì)展在2007年中的一個(gè)“計(jì)劃”。

　　辭舊迎新，在2006年年底時(shí)，英國(guó)老牌會(huì)展公司——?jiǎng)?lì)展博覽集團(tuán)就已經(jīng)“落實(shí)”新一年的戰(zhàn)略目標(biāo)。在第一百屆廣交會(huì)上，隨著廣交會(huì)的更名，勵(lì)展博覽集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官麥克·拉斯布萊德就表示：此舉對(duì)勵(lì)展博覽集團(tuán)而言，意味著合作機(jī)會(huì)。勵(lì)展博覽將與廣交會(huì)承辦機(jī)構(gòu)合作，雙方將建立工作組，探討合作詳細(xì)情況。

　　勵(lì)展博覽集團(tuán)瞄準(zhǔn)了珠三角，計(jì)劃將珠三角作為勵(lì)展博覽集團(tuán)在中國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展的重要區(qū)域之一。麥克·拉斯布萊德認(rèn)為：珠三角地區(qū)對(duì)勵(lì)展在中國(guó)的戰(zhàn)略發(fā)展而言是重要地區(qū)之一，尤其當(dāng)前中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展較快，勵(lì)展必須通過(guò)更多合資公司和兼并行為來(lái)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　與廣交會(huì)合作只是它開(kāi)拓華南市場(chǎng)的開(kāi)始，麥克·拉斯布萊德說(shuō)，“至今我們已經(jīng)在北京、上海成功建立了3個(gè)合作伙伴關(guān)系。而最近正與華南一家集團(tuán)洽談合資或并購(gòu)項(xiàng)目，計(jì)劃勵(lì)展在中國(guó)的第四個(gè)合資公司將會(huì)在廣州成立。”這是繼勵(lì)展博覽集團(tuán)參股國(guó)藥以及CIMES項(xiàng)目之后，在2007年來(lái)臨時(shí)，又一重大舉措。
　　另?yè)?jù)勵(lì)展中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：新的一年，勵(lì)展博覽集團(tuán)在中國(guó)業(yè)務(wù)不僅僅放在與其他組織合作或是成立分公司，更重要的還有移植和舉辦新的行業(yè)展會(huì)。

　　據(jù)了解，在2007年，勵(lì)展博覽集團(tuán)將在香港舉辦首次國(guó)際復(fù)合材料及制品展覽會(huì)暨增強(qiáng)塑料論壇（Composites & RP Asia 2007）。國(guó)藥勵(lì)展也將在3月，北京舉辦中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥博覽會(huì)暨醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)峰會(huì)。

漢諾威聯(lián)手世博集團(tuán)與意大利米蘭展覽公司

　　2006年12月19日晚，上海副市長(zhǎng)周禹鵬在市政府會(huì)議廳會(huì)見(jiàn)了德國(guó)漢諾威展覽公司總裁勞爾先生，雙方就漢諾威和上海在會(huì)展合作和其他共同感興趣的話題進(jìn)行了廣泛的交流。

　　會(huì)談之后德國(guó)漢諾威展覽公司總裁勞爾先生與上海世博（集團(tuán)）有限公司總裁戴柳先生共同簽署了合作協(xié)議，雙方?jīng)Q定圍繞“中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)”（簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)工博會(huì)”），展開(kāi)為期５年的深度合作。

　　而據(jù)上海世博集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)戴柳透露，德國(guó)漢諾威展覽公司已經(jīng)在8月23日與上海世博（集團(tuán)）有限公司簽訂了合作協(xié)議。這次協(xié)議的簽定主要將“漢諾威工業(yè)聯(lián)展”的四個(gè)專(zhuān)業(yè)展并入“中國(guó)工博會(huì)”。漢諾威有可能在會(huì)場(chǎng)搭建6000平方米的室外展館。

　　德國(guó)漢諾威展覽公司負(fù)責(zé)人表示：合作協(xié)議的簽訂，開(kāi)辟了一種互利雙贏的全新模式，既有別于收購(gòu)兼并的資產(chǎn)運(yùn)作，也不同于主辦、承辦的傳統(tǒng)合作方式。它集聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作雙贏于一體，必將產(chǎn)生一加一大于二的疊加效應(yīng)。

　　與世博集團(tuán)為2007年后漢諾威進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，也意味著漢諾威在2007年將展開(kāi)新的篇章。
　　此外，早在2006年7月，世界兩大領(lǐng)先展覽公司-德國(guó)漢諾威展覽公司和意大利米蘭展覽公司宣布達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方表示：“將首次共同致力于在以中國(guó)為主亞洲等海外市場(chǎng)上開(kāi)拓展覽業(yè)務(wù)。兩大展覽公司達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟后將通過(guò)整合行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大在以上新興市場(chǎng)的展覽會(huì)規(guī)模及業(yè)務(wù)范圍。”

　　為順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際展覽市場(chǎng)重組帶來(lái)的重重挑戰(zhàn)，整合行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)成為兩大展覽公司保持行業(yè)領(lǐng)先地位的最佳途徑。

科隆與中國(guó)對(duì)外貿(mào)易展覽中心建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系

　　廣交會(huì)更名成為外資企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，在勵(lì)展與廣交會(huì)進(jìn)行磋商的同時(shí)，科隆展覽國(guó)際展覽有限公司與中國(guó)對(duì)外貿(mào)易展覽中心聯(lián)合發(fā)布消息稱(chēng)，雙方于2006年簽署了建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的協(xié)議。而協(xié)議的簽訂也是雙方此前經(jīng)過(guò)10個(gè)月反復(fù)討論的結(jié)果。

　　早在2003年，雙方就合辦建材展，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“當(dāng)時(shí)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）和科隆展覽國(guó)際展覽有限公司第一次共同舉辦了‘中國(guó)廣州國(guó)際木工機(jī)械，家具配料展覽會(huì)’這是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）第一次和外國(guó)的展覽公司合作辦展。該展在連續(xù)成功舉辦三屆后，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)同類(lèi)題材中規(guī)模最大的展覽會(huì)。”

　　對(duì)于此次雙方的再度聯(lián)手，科隆展覽國(guó)際展覽有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，雙方的合作是戰(zhàn)略性的，不僅僅涉及單個(gè)項(xiàng)目，也包括共同關(guān)心的各方面。

　　建立良好合作是雙方資源優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，也是雙方資源的整合。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：雙方的戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系緣于雙方很大程度上的相似性。首先，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）和科隆展覽國(guó)際展覽有限公司都是有豐富辦展經(jīng)驗(yàn)的主辦單位，并擁有自己的展覽場(chǎng)地，也都是國(guó)有企業(yè)。

　　其次，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）和科隆展覽國(guó)際展覽有限公司都成功的主辦了家具和五金類(lèi)的展覽會(huì)，而且兩家公司各有自己擅長(zhǎng)的行業(yè)，彼此可以形成完美互補(bǔ)。科隆展覽公司的大部分業(yè)務(wù)符合中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）的展覽主題，也和華南地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相吻合。

　　目前，雙方已在具體項(xiàng)目以及各個(gè)方面的密切合作達(dá)成了意向。

紐倫堡押寶中國(guó)展覽市場(chǎng)

　　“我們非常有必要加強(qiáng)在中國(guó)的直接存在。”德國(guó)紐倫堡全球展覽公司總裁克勞斯曼女士對(duì)2006年3月成立的中國(guó)子公司充滿信心。據(jù)了解，紐倫堡展覽公司并非德國(guó)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，生存環(huán)境并不讓人欣慰，但近些年紐倫堡展覽公司的營(yíng)業(yè)額卻呈現(xiàn)出連續(xù)的大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)，其秘訣在于紐倫堡展覽公司已經(jīng)開(kāi)始全面實(shí)施近乎瘋狂的擴(kuò)張戰(zhàn)略。

　　2006年紐倫堡成功著陸中國(guó)，帶領(lǐng)紐倫堡展覽公司迅速步入快車(chē)道的公司總裁貝恩德.A.迪德里希斯對(duì)此解釋說(shuō)：“由于中國(guó)市場(chǎng)龐大、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式特殊、項(xiàng)目眾多，因此從戰(zhàn)略角度出發(fā)，在中國(guó)成立我們自己的分支機(jī)構(gòu)是當(dāng)務(wù)之急。在中國(guó)成立的獨(dú)資子公司將進(jìn)一步拉動(dòng)紐倫堡展覽公司海外業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，是紐倫堡展覽公司加強(qiáng)國(guó)際化擴(kuò)張的重要舉措。”

　　目前，紐倫堡展覽公司麾下對(duì)中國(guó)市場(chǎng)最具沖擊力的展會(huì)項(xiàng)目有國(guó)際門(mén)窗及幕墻展Fensterbau/Frontale）和國(guó)際有機(jī)產(chǎn)品展（Bio Fach），這兩個(gè)展會(huì)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)均已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作。除此以外，其優(yōu)勢(shì)更體現(xiàn)在某些專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)題材的展會(huì)，題材范圍雖小，但很容易在該領(lǐng)域迅速做大做深，比如傳感技術(shù)展(Sensor)、建筑和工業(yè)控制技術(shù)展(ELTC)、天然石材及加工技術(shù)展(Stone＋Tec)、歐洲覆蓋材料展(ECS)等，很可能在短時(shí)間內(nèi)此類(lèi)題材展會(huì)將被移植到中國(guó)舉辦。

　　2006年的成功著陸勢(shì)必要在2007年全面的實(shí)施展覽，必將再次沖擊中國(guó)的展覽市場(chǎng)。北京會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)劉宏偉分析說(shuō)：“繼德國(guó)5大展覽巨頭依靠各自的資金實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)搶先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，德國(guó)眾多中型展覽公司也想在中國(guó)市場(chǎng)分一杯羹，德國(guó)展覽業(yè)在世界上的良好的品牌聲譽(yù)以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)為德國(guó)中型展覽公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的環(huán)境。”